②【魔法の質問】で相手を知る
もしあなたが口下手だったとしても
相手が自分から
「悩んでいること・求めているもの」
を教えてくれる
魔法の質問が存在するとしたら...
乱用したくなりませんか？笑
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前回までのダイジェスト
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「勧誘をしない勧誘」
↓
相手の
「心底求めているもの」を知るために
↓
自分は話さずに
相手に話をしてもらう
↓
そのために
相手の話を聞いて
①あいづちを打つ
という
ところまでお話ししました。
相手の話に興味を持ち
あいづちを打つ。
これにより
相手は気分良く
話を聞いてくれるあなたに
多くを話し始めます。
その中には
あなたのネットワークビジネスに
通じる大きなヒントがあります。
相手が気分良く話し
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相手の温度が上がってきたのを
十分に感じることができたら
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下のように
１つだけ質問をしてみましょう。
ステップ②
「１つだけ夢叶うなら
何叶える？」
口下手な僕でも
１つの質問をすることはできました。
一言だけなら
質問できるはずです。
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なぜこの質問をするのか？
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伝えたい相手の
「心底欲しいもの」を知るためです。
家族の豊かさ？
趣味の充実？
お金？
その相手が望むものが
のちに
あなたのネットワークビジネスが
当てはまることになります。
このように相手から
情報を聞くことを
「ヒアリング」と言います。
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どのように質問をすれば？
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相手にとって
興味を持ち気分良く話を
ドンドン聞いてくれるあなたでいると
自然に空気は温まり
オープンなムードになっていきます。
相手を尊重して
話をしやすくしてあげましょう。
一通り話すことにひと段落し
話題が切り替わる時に
もし１つだけ夢叶うなら
どんな夢を叶えますか？
と興味しんしんに
聞いてみましょう。
親身に話を聞いてくれるあなたに
相手は本音で話をしてくれるはずです。
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今日から
あなたが出会ってく人に
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この質問を本音で
答えてもらえるように
チャレンジしてみましょう。
あなたも誰かと話している時、
あなたの話を否定せず
真剣に話を聞いてくれて
どんどん話をさせてくれる人に
「...１つだけ夢叶うなら？」
と質問されたら。
あなたが思い描く素敵なことを
快く話したくなりませんか？
人から聞いたその答えは
あなたのネットワークビジネスにとって
目指すべき鍵穴となります。
その鍵穴をあけるとき
あなたが伝えたい人も
あなたも
共有することができるのです。
ここまでのご愛読ありがとうございました。
前回までのあらすじ
